Выручка гостиничного оператора Cosmos Hotel Group за январь–сентябрь 2025 года увеличилась на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла 15,6 млрд рублей. Компания демонстрирует рост на уже относительно стабилизировавшемся рынке за счет расширения номерного фонда, гибкого управления ценами и повышения эффективности работы с существующими объектами.
Согласно управленческой отчетности, подготовленной по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО), совокупный номерной фонд сети к 30 сентября 2025 года превысил 10,5 тыс. комнат. Это на 7% больше, чем год назад. Расширение произошло как за счет открытия новых объектов, так и за счет подключения отелей на условиях управления и франшизы.
За девять месяцев под брендом и в операционном управлении Cosmos Hotel Group начали работать пять новых отелей. Они расположены в Москве и Московской области, в Республике Северная Осетия – Алания, Приморском крае и Сочи. Эти регионы традиционно отличаются устойчивым туристическим и деловым спросом, что позволило быстро интегрировать новые объекты в общую систему продаж и добиться заметного вклада в выручку.
Ключевые операционные показатели также демонстрируют положительную динамику. Показатель RevPAR (доход на доступный номер) за январь–сентябрь 2025 года вырос на 12% и составил 4 866 рублей. Total RevPAR (доход на номер с учетом всех дополнительных услуг) увеличился на те же 12%, до 6 991 рубля. Рост обеспечен сочетанием умеренного повышения средней цены размещения и увеличения загрузки номерного фонда.
Средняя загрузка сети за отчетный период достигла 68%, что на 2 процентных пункта выше результата прошлого года. Это свидетельствует о сохранении устойчивого спроса, несмотря на уже достигнутый высокий уровень занятости в предыдущие периоды. Количество гостей в отелях сети за девять месяцев увеличилось на 9% и составило около 2,5 млн человек.
Существенный вклад в финансовый результат вносит развитие дополнительных сервисов. Cosmos Hotel Group активно монетизирует не только проживание, но и сопутствующие услуги: ресторанное направление и служба питания, оздоровительные и SPA-программы, консьерж-сервисы, мероприятия и банкеты. Особенно высокая активность фиксируется в MICE-сегменте — корпоративные мероприятия, деловые встречи, конференции и конгрессы становятся одним из драйверов роста выручки.
Показатель OIBDA за январь–сентябрь 2025 года достиг 5,8 млрд рублей, что на 21% выше результата за аналогичный период 2024 года. Рентабельность по OIBDA увеличилась с 36% до 37%. Рост маржинальности обусловлен оптимизацией операционных процессов, централизованным управлением закупками, выстраиванием единых стандартов сервиса и более точной системой управления доходами (yield- и revenue-management).
Президент Cosmos Hotel Group Александр Биба отмечает, что компания опережает среднерыночные показатели по загрузке, ADR и RevPAR, сохраняя при этом взвешенный подход к ценообразованию. Это позволяет не только наращивать обороты, но и обеспечивать устойчивый спрос, избегая перегрева цен и зависания номерного фонда. Баланс между доходностью и доступностью становится ключевым элементом стратегии в условиях растущей конкуренции в крупных городах и перспективных туристических локациях.
Важным направлением развития остается сегмент делового и корпоративного туризма. Компания усилила работу по долгосрочным контрактам с крупными корпорациями и региональным бизнесом, расширив пул корпоративных клиентов. Такая модель сотрудничества обеспечивает предсказуемую базовую загрузку отелей в будние дни и в низкий сезон, выравнивая сезонность и снижая риски колебаний спроса.
Одновременно расширяется продуктовая линейка для разных категорий гостей. Cosmos Hotel Group инвестирует в развитие оздоровительных и SPA-направлений, внедряет новые концепции ресторанов и баров, разрабатывает программы для семей с детьми и гостей, путешествующих с питомцами. Акцент делается на создании комплексного гостевого опыта, при котором отель воспринимается не только как место для ночевки, но как пространство для отдыха, работы и досуга.
Значительное внимание уделяется развитию цифровых сервисов. Группа совершенствует собственные каналы продаж — официальный сайт, единый колл-центр, прямые бронирования через отели и работу по электронной почте. Уже сейчас около двух третей всех заявок на размещение приходится именно на собственные каналы, что позволяет снижать зависимость от посредников и комиссионных затрат, а также выстраивать прямые отношения с гостями.
Отдельным драйвером лояльности и повторных продаж стала программа Cosmos Stars, перезапущенная в сентябре прошлого года. Количество участников программы за это время выросло в три раза, при этом доля активных пользователей достигает 45%, что соответствует лучшим показателям для гостиничной отрасли. Через программу гости получают персонализированные предложения, специальные тарифы, бонусы за проживания и дополнительные услуги. Это способствует увеличению средней длительности пребывания и частоты повторных визитов.
География спроса внутри сети продолжает расширяться. В число наиболее популярных направлений для гостей вошли Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Московская область, Грозный и Екатеринбург. При этом наиболее динамичный прирост числа гостей зафиксирован в ряде региональных локаций: в Сегеже (Карелия) — плюс 16%, в Омске — плюс 15%, в Волгограде — плюс 13%, в Когалыме (ХМАО) и Екатеринбурге — по плюс 9%. Это подтверждает устойчивый тренд на развитие внутреннего туризма и деловой активности за пределами столичных агломераций.
Рост интереса к сети демонстрируют и иностранные туристы. Количество зарубежных гостей за девять месяцев увеличилось на 16%. В структуре иностранного потока лидируют путешественники из Китая (34%), на втором месте — гости из Белоруссии (13%), далее следуют туристы из Ирана (10%). Оставшиеся 43% приходятся на путешественников из стран Ближнего Востока и Персидского залива. Для иностранного спроса ключевыми направлениями стали Москва, Санкт-Петербург, Мурманск, Сочи и Ярославль.
Компания продолжает реализовывать долгосрочную стратегию по наращиванию будущего номерного фонда и усилению присутствия бренда в регионах. По итогам девяти месяцев 2025 года подписаны новые договоры на франчайзинг и управление перспективными гостиничными объектами суммарно более чем на 21,5 тыс. номеров. Эти проекты формируют задел для масштабного расширения сети до 2030 года и обеспечивают основу для дальнейшего роста финансовых показателей в средне- и долгосрочной перспективе.
Рост выручки на 18% в контексте уже сложившегося рынка показывает, что Cosmos Hotel Group удалось выстроить сбалансированную модель бизнеса. Увеличение доходов идет не только за счет ввода новых отелей, но и благодаря грамотной работе с текущим портфелем: рост RevPAR, повышение загрузки, развитие дополнительных услуг и четкая сегментация клиентов. Таким образом, компания использует одновременно стратегии экстенсивного (расширение сети) и интенсивного (повышение эффективности) роста.
Для рынка в целом такой результат означает усиление конкуренции за гостя не только на уровне цены, но и на уровне качества сервиса, разнообразия услуг и цифровых возможностей. Cosmos активно инвестирует в стандартизацию сервиса, обучение персонала и внедрение технологий, что повышает планку ожиданий клиентов и формирует новый ориентир для других игроков отрасли.
С точки зрения управления рисками важную роль играет диверсификация по регионам и сегментам: сочетание курортных, городских, деловых и транзитных отелей, а также присутствие в разных ценовых категориях позволяют сети гибко реагировать на изменения спроса и экономической конъюнктуры. Это снижает зависимость от сезонных колебаний и делает выручку более предсказуемой.
Для гостей рост сети и улучшение финансовых показателей означают прежде всего расширение выбора и повышение качества услуг. Чем больше объектов под единым брендом, тем легче путешественникам планировать маршруты, пользоваться единой программой лояльности, накапливать и тратить бонусы, получать узнаваемый стандарт сервиса в разных городах.
С учетом уже подписанного пула проектов и устойчивых операционных результатов Cosmos Hotel Group имеет все предпосылки для дальнейшего увеличения выручки в последующие годы. Основные точки роста — ввод новых объектов, углубление работы с корпоративным сегментом, усиление MICE-направления, развитие оздоровительных и семейных продуктов, а также продолжающаяся цифровизация клиентского опыта и продаж. В совокупности эти факторы создают основу для поддержания двузначных темпов роста при сохранении высокой рентабельности бизнеса.
